Lokale vindbaarheid voor makelaarskantoren

Wie een makelaar zoekt, zoekt bijna nooit landelijk. Het gevecht om zichtbaarheid speelt zich af binnen een paar kilometer — en daar gelden andere regels dan bij gewone SEO.

Waarom lokaal anders werkt

Bij een landelijke zoekopdracht bepaalt vooral autoriteit wie bovenaan staat. Bij een lokale zoekopdracht telt daarnaast iets wat je niet kunt kopen: afstand. Google bepaalt op basis van de locatie van de zoeker welke bedrijven überhaupt in aanmerking komen, en pas daarna wie van hen het meest relevant lijkt.

Dat heeft een prettige en een onprettige kant. Prettig: je concurreert niet met heel Nederland, maar met de kantoren in je eigen gebied. Onprettig: als je gegevens niet kloppen of onvolledig zijn, val je af nog voordat er naar je website wordt gekeken.

Begin bij het bedrijfsprofiel

Het Google Bedrijfsprofiel is voor een lokaal bedrijf belangrijker dan de homepage. Het is wat mensen zien in de kaartweergave en vaak wat ze als eerste openen. Toch staat het bij veel kantoren half ingevuld.

• Categorie. Kies de meest specifieke die klopt, niet de breedste.
• Openingstijden, inclusief afwijkende dagen. Een profiel dat "gesloten" toont terwijl je open bent, kost direct bezoek.
• Foto's van het kantoor, het team en het pand — niet alleen stockbeeld.
• Diensten en een beschrijving die in gewone taal zegt wat je doet en waar.
• Reviews. Vraag er actief om en reageer op alle, ook de minder goede.

Een profiel dat compleet is en actief wordt bijgehouden, doet meer voor lokale zichtbaarheid dan de meeste ingrepen op de website zelf.

Dezelfde gegevens, overal

Je bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer staan op meer plekken dan je denkt: je website, je bedrijfsprofiel, brancheportalen, bedrijvengidsen, sociale media, oude vermeldingen die je vergeten was. In het vak heet dat NAP-consistentie, naar name, address, phone.

Het punt is subtiel maar hardnekkig: schrijf je het telefoonnummer op de ene plek met een streepje, op de andere met een spatie en op een derde in internationale notatie, dan kan een zoekmachine gaan twijfelen of dat hetzelfde bedrijf is. Hetzelfde geldt voor "Makelaardij Jansen B.V." tegenover "Jansen Makelaars". Twijfel is precies wat je niet wilt bij een signaal dat vertrouwen moet uitstralen.

Pagina's die de regio echt behandelen

Veel websites proberen lokale vindbaarheid te forceren door plaatsnamen te herhalen: "makelaar in Duiven, makelaar in Zevenaar, makelaar in Westervoort". Dat werkt al jaren niet meer en leest bovendien slecht.

Wat wel werkt is inhoud die alleen iemand met kennis van het gebied kan schrijven. Wat voor woningen staan er in die wijk, wat speelt er op de markt, wat moet een koper hier weten dat elders niet geldt. Dat soort tekst is moeilijk te kopiëren en beantwoordt een echte vraag.

Een magazine helpt hier trouwens onbedoeld bij: de verhalen die daarvoor worden gemaakt, zijn precies het materiaal waarmee je online lokale diepgang laat zien.

Wat je van SEO mag verwachten

Eerlijk: niemand kan een positie garanderen, en wie dat wel doet moet je wantrouwen. Wat je wel mag verwachten is dat technische verbeteringen binnen weken zichtbaar worden in de indexering, en dat inhoudelijke opbouw over maanden effect heeft. Hoeveel effect hangt af van je gebied, je concurrenten en hoe consistent je het volhoudt.

Jezz Media publiceert geen ranking- of leadcijfers, omdat die per situatie te sterk verschillen om er een belofte van te maken.

Kort samengevat

Lokale vindbaarheid rust op drie dingen: een compleet en onderhouden bedrijfsprofiel, exact dezelfde bedrijfsgegevens op elke plek waar je staat, en pagina's die de regio inhoudelijk behandelen in plaats van alleen te noemen. Dat is minder spectaculair dan een SEO-campagne, maar het is wat in de praktijk het verschil maakt.